بررسی فرصت های بازاریابی در کشور عراق و عمان

عِراق با نام رسمیِ جمهوری عِراق

کشوری در خاورمیانه و جنوب غربی آسیا است. پایتخت عراق شهر بغداد است.

عراق از جنوب با عربستان سعودی و کویت، از غرب با اردن و سوریه، از شمال

با ترکیه و از شرق با ایران همسایه است. عراق همچنین در بخش جنوبی

خود، مرز آبی کوچکی با خلیج فارس دارد.

گستره عراق ۴۳۷٬۰۷۲ کیلومتر مربع (۵۸ام) است. بیشتر سرزمین عراق

پست و هموار و گرمسیری است. غرب عراق کویر است و شرق آن جلگههای

حاصلخیز؛ ولی بخشی از کردستان عراق (شمال شرق) کوهستانی و سردسیر

میباشد. همچنین عراق یکی از بزرگترین کشورهای دارای منابع نفت میباشد.

این کشور دارای ۱۴۳ میلیارد بشکه ذخایر تاییدشدهٔ نفتی میباشد.

عراق با حدود ۴۰ میلیون نفر جمعیت سی و ششمین کشور

پرجمعیت جهان است. عربها ۷۵٪-۸۰٪، کردها ۱۵٪–۲۰٪،

ترکمنها، آشوریان و غیره نزدیک ۵٪ از جمعیت عراق را تشکیل میدهند.

همچنین ۶۴٪-۶۹٪ درصد مردم عراق شیعه، ۲۹٪-۳۴٪ سنی، ۱٪ مسیحی

و ۱٪ پیروان سایر ادیان هستند. عراق محل زندگی و خاکسپاری

۶ تن از امامان شیعه است و شهرهای نجف، کربلا، کاظمین و سامرا

زیارتگاه شیعیان جهان است.

اقتصاد عراق

مبنای اقتصاد عراق نفت و منابع طبیعی است و می توان گفت که

بر این دو عامل تکیه کرده است. عراق در گروه اوپک حضور دارد و

روزانه حدود 5 میلیون بشکه نفت می فروشد.

بیایید نگاهی به اقتصاد و وضعیتی اقتصادی کشور عراق بیاندازیم.

• تولید ناخالص: 234.000.000 دلار
• تورم: 1 درصد
• بیکاری: 8 درصد
• میزان سهیم بودن بخش های مختلف در اقتصاد:

صنعت (40.6 درصد) – کشاورزی (4.8 درصد) خدمات (54.6 درصد)

• اصلی ترین محصولات معدنی: گوگرد – نفت
• اصلی ترین محصولات کشاورزی: خرما – پنبه – گندم – جو
• اصلی ترین محصولات صنعتی: نفت – چرم – نساجی – مصالح ساختمانی – کود شیمیایی

عراق بیشتر از کدام کشورها واردات انجام می دهد؟

برای تاجران ایرانی مهم است که بدانند چه کشورهایی حریف آن ها در

صادرات و تجارت با عراق است.

کشورهای چین با 28.64 درصد، ترکیه با 27.24 درصد، هندوستان با 6 درصد،

کره جنوبی با 5.88 درصد، آمریکا با 4 درصد، آلمان با 3 درصد و کشورهای عربستان

و برزیل و ایتالیا هم 2 درصد از واردات این کشور را تشکیل می دهند.

فرصتهای بازار عراق

در این بخش به بررسی فرصت های بازار کشور عراق می پردازیم . با ما همراه باشید .

بهترین راه صادرات به عراق

بیش ترین میزان صادرات از گمرکات خسروی ، مهران ، غرب تهران ، باشماق ،

کرمانشاه و پیرانشهر بوده . بصره عراق نزدیک ترین بازار صادراتی به ایران میباشد

و فاصله آن تا آبادان ۲۰ کیلومتر است ،که نزدیکی مرز بصره به ایران ،

صادرات به عراق را تسهیل مینماید .

این امر باعث اهمیت در بحث تامین مواد غذایی بازار عراق شده است

و جزء مزیت های مهم صادراتی به عراق از سوی ایران محسوب میشود.

یکی از شرایط صادرات کالا به عراق داشتن برچسب لاتین و عربی بر روی کالا است .

با توجه به این که سیستم نظارتی ، انتظامی و قضایی در عراق ضعیف است

بهتر است برای دریافت وجه معاملات یا به صورت نقد و یا به صورت

اعتبارات اسنادی باشد .

مهم ترین سیستم ارتباطی با تجار عراق از طریق ایمیل است ،

و باید همهی مکاتبات ، بروشر و کاتالگ ها به زبان عربی باشد .

پایانه های مرزی بین ایران و عراق میتوان به شلمچه ، مهران ،

چذابه و خسروی میتوان اشاره کرد.

بهترین کالا برای صادرات به عراق

انواع کاشی ، سیمان سفید ، کولر آبی خانگی ، مواد شیمیایی ،

رب گوجه فرنگی ، لوازم خانه داری و پاکیزگی ، هندوانه تازه ،

انواع شیرینی جات ، پیاز ، موسیر ، حیوانات زنده ، انواع روغن های نباتی و حیوانی ،

انواع نوشابه ها ، محصولات معدنی ، محصولات شیمیایی ،

محصولات و مواد پلاستیکی ، انواع پوست ، چرم ، کیف ، چوب ،

منسوجات و سنگ ساختمانی در لیست کالا های صادراتی می باشند ،

که از ایران به این کشور صادر شدهاند.

عمده ترین صادرکنندگان به عراق به ترتیب ترکیه ، چین ، ایران ، آمریکا و

کره جنوبی می باشند . لازم به ذکر است که کشور های ترکیه ، عربستان

و اردن جزء رقبای ایران در تجارت با عراق هستند .

مهمترین چالش های صادرات به عراق

اگر بخواهیم مشکلات تجارت با عراق را به صورت کلی و خلاصه وار بدانیم

به 4 دسته زیر می توان بیان کرد.

1. خودمختاری استان ها و وضع قوانین مختلف و سلیقه ای
2. نداشتن علم درباره کشور عراق
3. نبود امنیت در بخش های مختلف کشور عراق
4. وجود فرق بین اقلیم های عراق

عُمان با نام رسمی سلطاننشین عُمان (به عربی: سلطنة عمان)

کشوری پادشاهی در شرق شبه جزیرهٔ عربستان است.

پایتخت این کشور شهر مسقط است.

عمان از شرق به دریای عرب و از شمال به دریای عمان منتهی میشود،

از جنوب با یمن و از غرب با عربستان سعودی و امارت متحدهٔ عربی مرز زمینی

و با ایران مرز دریایی دارد.

حجم تجارت خارجی :

55000 میلیون دلار سال:2021 منبع:https://www.ncsi.gov.om/

میزان صادرات(کالا و خدمات) :

31923 میلیون دلار سال:2021 منبع: همان

میزان واردات(کالا و خدمات) :

23356 میلیون دلار سال:2021 منبع: همان

تراز تجارت خارجی :8538 میلیون دلار سال: 2021 منبع: همان

مهمترین کالاهای صادراتی:

نفت خام، گاز مایع، روغن های سبک از نفت، اوره، متانول، محصولات از آهن ،

پروپان و آلومینیوم، محصولات معدنی، فلزات و مواد پایه، و غیره

سال: 2021 منبع: همان

مهمترین کالاهای وارداتی:

وسایل نقلیه، سنگ آهن، نفت سبک و نیمه سبک، مواد شیمایی، دارو،

دیگ بخار، لبنیات، میوه و تره بار، محصولات نیمه هادی، برنج،

لوله ها از آهن و فولاد، کانی ها، قطات و تجهیزات مکانیکی،

وسایل عکاسی و نوری، محصولات غذایی و مصرفی و غیره

سال: 2021 منبع: همان

ده شریک اول تجاری:

امارات متحده عربی، عربستان، امریکا، هند، چین، ژاپن، قطر، برزیل و سایرین

سال: 2021 منبع: همان

واحد پول: دلار

فروش کالا و خدمات - عمان

تعرفه های واردات:

عمان بر تمامی کالاهای خارجی (غیر از کشورهایی که با آنها قرارداد

تجارت آزاد دارد و کشورهای عضو شورای همکاری خلیج( فارس) نزدیک

به 5 درصد عوارض گمرکی و 5 درصد مالیات وضع نموده است.

همچنین تعداد معدودی از کالاها از جمله نوشیدنی های الکلی، انرژی زا،

گوشت خوک و تولیدات آن و دخانیات شامل 100 درصد عوارض گمرکی هستند.

کالاهای مصرفی و محصولات غذایی از عوارض گمرکی 5 درصدی معاف می باشند.

نرخ مالیات بر ارزش افزوده(درصد):

5%

کالاهای معاف از مالیات بر ارزش افزوده:

گوشت، میوه ها و سبزیجات خوردنی، برنج و شکر، سوخت، کود شیمایی،

اوراق چاپی، ماشین های مورد استفاده در حوزه کشاورزی و خریدهای دولتی

انواع مالیات و مکانیزم های اجرا:

مالیات بر ارزش افزوده: بر اساس توافقنامه میان اعضای شورای همکاری

خلیج فارس برای اعمال مالیات بر ارزش افزوده، این مالیات از آوریل 2021

بر عمده اقلام و کالاها (به جز مواد غذایی اصلی مانند لبنیات ) اعمال شده است.

مالیات بر درآمد: در حال حاضر مالیات بر درآمد اشخاص در عمان وضع نشده است.

مهمترین مالیات بر فعالیت ها مالیات بر شرکت های بزرگ می باشد که

نرخ آن 15 درصد بر تمامی سودهای مشمول مالیات می باشد.

موافقتنامه های اجتناب از اخذ مالیات مضاعف: عمان تا به حال با 30 کشور

مختلف این موفقتنامه ها را امضاء نموده است.

مالیات بر عایدی سرمایه: عمان هیج گونه مالیاتی را بر درآمدهای حاصل

از عایدی سرمایه وضع ننموده است، وهمچنین هیچ گونه مالیات بر

حقوق و دستمزد به جزء امنیت اجتماعی وضع ننموده است.

مالیات بر فعالیت های توریستی: رستوران ها، هتل ها و کافی شاپ ها

ملزم به پرداخت 4 درصد کارمزد به وزارت مربوطه از 1 ژانویه 2020 می باشند.

کارت های مالیاتی: مالیات دهندگان فوق الذکر (شرکت های عمانی،

تاسیسات، تاسیسات دائمی) باید کارت های مالیات را هنگام ثبت نام

دریافت نمایند. شماره این کارت باید در تمامی قراردادها، فاکتورها و

مسئولان مالیاتی عمان ثبت گردد و نهادهای عمانی باید کپی آن را

دریافت نمایند عدم ثبت این کارت منجر به جریمه ای بالغ بر

5هزار ریال عمانی (12987 دلار) می شود.

معافیت های مالیاتی (برای صادر کنندگان و سرمایه گذاران خارجی):

معافیت های مالیاتی توسط حکم سلطنتی شماره 2017/09 منسوخ و

ملغی شده است. تنها مقوله ی معاف از مالیات فعالیت های صنعتی (تولیدی)

می باشند. این نوع معافیت ها دیگر برای حوزه معدن، صادرات کالاهای

تولیدی داخلی، فعالیت های هتل داری و توریستی روستایی، کشاورزی،

ماهیگیری و آموزش قابل اجرا نمی باشد.

اسناد حمل و موارد مورد نیاز برای واردات:

• کپی معتبر از ثبت نام تجاری و فرم یا مجوز فعالیت واردات
• کپی معتبر از گواهی وابستگی به اتاق بازرگانی و صنعت عمان
• گواهی معتبر از تولید کننده
• لیست معتبر کوتاژ یا بهای سهم
• فهرست بسته بندی
• صورت حساب محموله موجود در ادارات گمرکی دریایی یا هوایی
• سند محموله بار کشتی (سندی که حاوی جزئیات بار و محموله وارداتی می باشد)
• مجور یا گواهی انتقال از کارگزار کشتی رانی
• مجوز کتبی جامع از شخص مسئول در ترخیص کالای گمرک
• تکمیل نمودن اظهارنامه وارداتی و فرم نقل و انتقال و طبقه بندی کالاها بر

اساس سیستم عامل مورد نظر و سایر مدارک مورد نظر

در صورت فقدان صورتحساب و گواهی معتبر مربوط به تولیدکننده مقامات گمرکی

عمان 52 دلار جریمه اخذ می کنند و در صورت تسلیم اسناد تا 90 روز

از تاریخ پرداخت، جریمه فوق الذکر عودت داده خواهد شد.

• تاییدیه مقام مسئول کالاهای ممنوعه و پرداخت مالیات و عوارض

گمرکی کل محموله و بیمه آن

هر محموله با ارزشی بالای 1000ریال عمانی (2590 دلار) نیازمند دریافت اسناد بالا می باشد

الزامات بسته بندی، نشانه گذاری و لیبلینگ:

کالاهای وارداتی باید از استانداردهای شورای همکاری خلیج فارس برخوردار باشند

برچسب های غذایی باید شامل نام محصول و برند آن، تاریخ تولید و انقضاء،

کشور مبدا، نام و آدرس تولید کننده، وزن خالص در واحدهای متریک،

فهرست مواد تهیه شده به ترتیب اهمیت باشد.

برچسب باید به طور خاص نشانگر تمامی چربی و روغن ها (شامل ژلاتین) باشد.

برچسب باید به زبان عربی یا عربی/انگلیسی و در برخی مواقع مقامات به طور استثنا

برخی از برچسب های انگلیسی تنها را برای مقاصد بازاریابی می پذیرند.

مقامات گمرکی برخی از برچسب های عربی رابج در عمان را مورد پذیرش قرار می دهند.

محصولات گوشتی باید به شکل حلال باشد و تمامی آبزیان، ماکیان و محصولات گوشتی

یخ زده باید به صورت برچسب عربی، کشور مبدا، نحوه تولید (نحوه کشتار و بسته بندی)،

تاریخ انقضاء، پایایی محصول، وزن خالص متریک،

تعیین هویت محصول و محصولات از قبل بسته بندی شده باید

تاریخ و انقضا درج شده باشد.

واردکنندگان تجهیزات ارتباط از راه دور باید در نهاد مرتبط با این حوزه (TRA OMAN)

ثبت نام کنند.

برچسب این تجهیزات باید دربر گیرنده شماره تایید شده و شماره فروشنده باشد.

تمامی فلزات، جواهرات و سنگ های قیمتی چه وارداتی و چه تولید داخل

باید نشانه گذاری شده باشند که توسط نهاد مربوطه بررسی و تخمین زده می شوند

قوانین ورود موقت کالا:

عمان در آوریل 2020 ورود موقت برخی کالاهای غذایی، محصولات مربوط

به حوزه بهداشت و سلامت و کالاها را بدون تشریفات گمرکی معاف نمود.

وزارت تجارت و اقتصاد این کشور ورود این کالاها را بدون نیاز به اطلاعات

پرینت شده عربی و تنها درج اطلاعات اساسی به زبان انگلیسی یا

یک زبان دیگر را آزاد نمود. این موارد باید مطابق با استانداردهای داخلی

عمان باشد و نقض این استانداردها در وهله اول 2597 دلار جریمه و در

دفعه های بعد دو برابر همین مقدار جریمه خواهد شد.

ماشین ها و تجهیزات سنگین به منظور اجرای پروژه ها یا اجرای تجربیات علمی

با شرایطی که گفته خواهد شد.

این قبیل کالاها تنها برای پروژهای دولتی و سرمایه گذاری می باشد.

این محصولات در بازار داخلی قابل دسترس نیستند.

وضع جریمه بر اینگونه وسایل ممنوع است مگر با مجوزنهاد مربوطه گمرک

تنها در پروژه های مربوطه مورد استفاده قرار می گیرند ولا غیر

برای شش ماه وارد و تا 7 سال امکان تمدید شش ماهه وجود دارد

مگر اینکه پروژه بیشتر از 7 سال زمان ببرد.

این ورود موقت برای لوازم جانبی تجهیزات، تایرها، باتری ها و

دیگر لوازم مصرفی آن قابل اطلاق نیست.

کالاهای خارجی برای تکمیل فرآیند تولید برای مدت کمتر از یک سال معاف هستند

تجهیزات وارداتی برای شهربازی ها، تئاترها و سایر موارد

ماشین ها و تجهیزاتی که برای تعمیر به عمان وارد می شوند.

کانتینرها و بسته بندی هایی که برای پر شدن به کشور وارد می شوند.

نمادهای بازرگانی که به منظور نمایش به عمان وارد می شوند

اقلام ممنوع و یا مشروط واردات:

نوشیدنی های الکلی و محصولات تولید شده از خوک 100درصد عوارض گمرکی

سیمان 50 درصد، سرخاب و پلی اورتان 15 درصد

کالاهای ایرانی با بیشترین پتانسیل صادراتی به عمان:

1. محصولات نیمه ساخته شده از آهن و فولاد
2. محصولات آهنی اسفنجی
3. کاشی، سرامیک و موزاییک
4. ماست
5. محصولات آهنی بدست آمده از سنگ آهن
6. سیب تازه
7. نان و شیرینیجات
8. سیب زمینی تازه
9. گوسفند زنده
10. پلی اتیلن
11. بیسکوییت

آموزش مدیریت بازاریابی...